耐用卷?yè)P(yáng)機(jī)大家都知道，主要是指那些使用壽命較長(zhǎng)的卷?yè)P(yáng)機(jī)。除此之外，還有一些技術(shù)度較高的卷?yè)P(yáng)機(jī)。這些卷?yè)P(yáng)機(jī)的客戶(hù)都是那些終獲得該卷?yè)P(yáng)機(jī)的消霉者，其間要經(jīng)過(guò)許多轉(zhuǎn)手過(guò)程。這類(lèi)消費(fèi)晶體積龐大，主要用于搬運(yùn)、制造等方面的工作。體積小功能全的耐用卷?yè)P(yáng)機(jī)，容易攜帶，在推銷(xiāo)該卷?yè)P(yáng)機(jī)時(shí)就可嘴用對(duì)卷?yè)P(yáng)機(jī)的贊美達(dá)到成功推銷(xiāo)的目的。
應(yīng)向客戶(hù)介紹卷?yè)P(yáng)機(jī)的使用性能，因客戶(hù)普遍對(duì)卷?yè)P(yáng)機(jī)的功能有較高的霉求，如此一來(lái)，商務(wù)人員就省了許多時(shí)間來(lái)向客戶(hù)介紹卷?yè)P(yáng)機(jī)，而可以直接向用戶(hù)展示卷?yè)P(yáng)機(jī)的性能。
所以大部分耐用卷?yè)P(yáng)機(jī)的選購(gòu)，客戶(hù)都要一再詢(xún)問(wèn)卷?yè)P(yáng)機(jī)各方面的性能，期且反復(fù)與同類(lèi)卷?yè)P(yáng)機(jī)比較，直到客戶(hù)覺(jué)得完全滿(mǎn)意了，才會(huì)決定購(gòu)買(mǎi)。選這類(lèi)商品時(shí)在選擇方式上有著自己的特點(diǎn)，客戶(hù)此時(shí)就顯得很挑剔。所以銷(xiāo)售人員的耐心和知識(shí)是做好銷(xiāo)售工作的前提和保證。部分客戶(hù)對(duì)商品的了解是從商品展覽會(huì)、商店商品櫥窗里獲得的，除了這些途徑外，還有各種形式商品宣傳都不時(shí)地看客戶(hù)的商品觀念，影響著他們的購(gòu)物行為。除此之外,那些不愿上街的客戶(hù)，常常是商務(wù)人員的拜訪對(duì)象，當(dāng)然這類(lèi)客戶(hù)只是占顧客比例的一小部分。經(jīng)有關(guān)耐用卷?yè)P(yáng)機(jī)市場(chǎng)調(diào)查人員的研究結(jié)果表明，客戶(hù)注重的是卷?yè)P(yáng)機(jī)的使用壽命和卷?yè)P(yáng)機(jī)質(zhì)量，這兩條因素往往影響著客戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)意向?qū)τ诰頁(yè)P(yáng)機(jī)的品牌和外形則要求不是很高。
